Программа семинара:

10.00 – 12.00  Блок 1 «Философия фандрайзинга»

12.00 – 12.30  Кофе-брейк

12.30 – 12.40  Разбивка на группы

12.40 – 15.00 Блок 2 «Технологии фандрайзинга»

15.00 – 15.20  Кофе-брейк

15.20 – 17.00  Блок 2 «Технологии фандрайзинга», продолжение

17.00 – 18.00 Блок 3 «Подведение итогов» Выводы, обмен мнение, ответы на вопросы

Блок 1. «Философия фандрайзинга». На самом деле речь, конечно, не о Гегеле или Канте, а о том, какие законы мироздания нужно знать, чтобы эффективно привлекать пожертвования. Что движет донорами при принятии решения о пожертвовании? В чем разница между первым пожертвованием и последующими? Что такое "принцип социального доказательства" и как его использовать? Как измерить эффективность фандрайзинга? Как увеличить конверсию случайных прохожих в лояльных доноров? Как научиться "мыслить как фандрайзер"? Ответы на эти и другие вопросы составляют "философию фандрайзинга". И без понимания этой философии нет смысла приступать ко второму блоку.

Блок 2. «Технологии фандрайзинга». Работа в 2 или 3 группах. Группы будут сформированы либо по уровню (начинающие, продвинутые), либо «по интересам» (работа с частными донорами, построение системного фандрайзинга, корпоративные и крупные доноры, фандрайзинг в сети Интернет, разбор отдельных инструментов, разбор сайтов участников и т.п.). Порядок разделения участников на группы будет зависеть от ответов на вопросы анкеты, отправленной всем ранее.

Блок 3. Подведение итогов. Выводы, обмен мнениями, ответы на возникшие во время семинара вопросы, рекомендации участникам.